積木，當前玩具行業(yè)熱度極高的品類，品牌眾多、競爭激烈，但同時也有極大可挖掘的空間和潛力。倘若企業(yè)/品牌有創(chuàng)新創(chuàng)意的產(chǎn)品，有切實有效的經(jīng)營策略，那么很大幾率可以在積木紅海中殺出重圍。今天，我們就要認識一家近年異軍突起的積木企業(yè)，廣東新佳奇科技有限公司及旗下品牌JAKI佳奇。
2024深圳玩具展-佳奇展位
JAKI佳奇，品牌定位是手辦級潮玩積木，以12歲以上的年輕消費者為目標受眾，致力成為隨處可到、隨處可見的覆蓋全年齡段國貨潮牌?！凹哑婵萍际且患覍Ｗ⒂诔蓖娣e木產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、制造和營銷的創(chuàng)新型玩具公司。”JAKI佳奇品牌總監(jiān)莊瀅禾表示，品牌自創(chuàng)立起，就秉承“傳遞快樂、期待美好、保持好奇、無限創(chuàng)意”的理念，致力于重新定義國產(chǎn)積木?！拔覀儓猿忠苑e木為載體，傳遞美好生活理念、樂觀向上的積極態(tài)度，讓每位積木愛好者得到愉悅的拼搭體驗，感受積木新風潮。”
手辦級潮玩積木，從這一品牌定位可以看出JAKI佳奇是致力于打造制作精細、品質(zhì)上乘、潮流元素突出的積木產(chǎn)品。以2023年10月上線的超級招財貓主題積木為例。JAKI佳奇從傳統(tǒng)招財貓的典故中汲取靈感，將可愛的貓咪形象與硬核機械、超級招財臂相結(jié)合，通過萌趣的外表滿足大家對中國傳統(tǒng)寓言故事的想象。除了還原傳統(tǒng)招財貓的形象外，品牌還融入了對潮玩積木的態(tài)度和見解，賦予產(chǎn)品趣味玩法，并設(shè)計了多處國潮福運紋飾。
JAKI佳奇超級招財貓主題積木
據(jù)莊瀅禾介紹，JAKI佳奇的經(jīng)營策略是“產(chǎn)品驅(qū)動增長，渠道帶動生意，營銷助力品牌認知”，產(chǎn)品設(shè)計被放在首位?！捌放凭o密結(jié)合Z世代消費者的審美需求，重視顏值，靠‘潮’出圈，并著重開發(fā)具有東方文化的國潮積木系列，以此來講好中國故事，增強文化自信。截至目前，品牌已推出近20個系列、超千個款式。”
中外玩具全媒體中心記者曾多次從渠道商處聽說過JAKI佳奇品牌，知道該品牌產(chǎn)品銷售不錯。莊瀅禾也認證，該公司的業(yè)績在穩(wěn)定持續(xù)增長，品牌也在激烈市場競爭中突圍而出，躋身國產(chǎn)積木頭部梯隊。而這些成績的取得除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支撐外，還有全方位的渠道網(wǎng)和廣泛的營銷矩陣助力。
JAKI佳奇已經(jīng)實現(xiàn)了線上線下渠道的全覆蓋。“在國內(nèi)，我們線上拓展了天貓、京東等電商平臺、抖音、小紅書興趣電商平臺，得物、摩點等潮流平臺。線下銷售渠道也在逐步滲透，已經(jīng)入駐全國超5萬家實體門店，包括名創(chuàng)優(yōu)品、TOP TOY、KKV集團、玩具反斗城、九木雜物社等連鎖門店。此外，還有一對一的客戶服務(wù)和定制化產(chǎn)品選項，可滿足更多個性化需求?！鼻f瀅禾介紹說，JAKI佳奇產(chǎn)品還出口到了東南亞、中東、歐洲、美洲、非洲等地的70多個國家和地區(qū)，為數(shù)百萬用戶帶來樂趣生活的新體驗。
JAKI佳奇渠道布局規(guī)劃
從對品牌的宣傳帶動效果來看，一款爆品的作用遠大于多個常規(guī)款，JAKI佳奇也深知這點?！拔覀儗嵤穾悠放啤牟呗?，致力于通過小紅書、抖音、B站等新媒體平臺傳播，打造爆品，擴大品牌影響力，吸引目標消費群體?！鼻f瀅禾表示，JAKI佳奇構(gòu)建了龐大的達人庫，而且主要是拓展小紅書、抖音等平臺的腰部、尾部達人，以便用低成本或者新品置換等方式獲得達人種草內(nèi)容，從而大幅降低營銷成本。
莊瀅禾還強調(diào)，行業(yè)已經(jīng)逐漸認識到，國產(chǎn)積木品牌競爭來到了存量博弈的新環(huán)境，營銷也從曾經(jīng)的用投入換增長轉(zhuǎn)變?yōu)榱擞梅e累換增長?！拔覀儓孕牛放浦鹊脑鲩L不僅會影響C端心智（指用戶思維），也會影響企業(yè)以及B端合作伙伴的信心，甚至能決定產(chǎn)品在市場的溢價能力。因此，我們會持續(xù)加大投入品牌營銷費用?！?/span>
2024年伊始，JAKI佳奇做出重大決策，即正式啟動品牌升級戰(zhàn)略。此次升級主要涉及三個方面：品牌VI全新升級，打造“超級符號”；“產(chǎn)品IP+品牌IP化”雙驅(qū)動；渠道全方位滲透，真正做到JAKI佳奇“隨處可到，隨處可見”。
“本次品牌VI全面升級，我們在全新的LOGO中融入‘三角’元素，融入東方哲學設(shè)計?！鼻f瀅禾揭秘其中內(nèi)涵指出，《道德經(jīng)》第四十二章內(nèi)容是“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，寓意三生萬物，無限創(chuàng)造。萬物生于東方，東方創(chuàng)造萬物，新LOGO象征佳奇積木是“孕育”萬物的土壤，未來會“生長”出千萬種蘊含東方文化的新潮積木產(chǎn)品。同時，也代表著豐富多彩的內(nèi)心世界、激發(fā)無限想象的“造夢空間”，寓意積木愛好者在其中創(chuàng)造夢想新宇宙，享受無窮的搭建樂趣?！拔覀円矔诎b方面進行迭代，形成統(tǒng)一的視覺效果?！?/span>
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▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas
