黑龍江投幣游戲機(jī)，黑龍江投幣娃娃機(jī)廠家，投幣游樂(lè)設(shè)備
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黑龍江娃娃機(jī)曾經(jīng)遇到的問(wèn)題
以往我在商場(chǎng)里看到抓娃娃機(jī)，并不想去玩，原因有以下幾點(diǎn)：
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1、?黑龍江娃娃沒(méi)有吸引力，不夠萌不夠可愛(ài)，不值得去試；
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2、 要玩就要先換幣，很麻煩，懶得換；
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3、 不知道要花多少錢(qián)才能抓起一個(gè)娃娃，就怕抓娃娃的錢(qián)都購(gòu)買(mǎi)一個(gè)了還抓不到.
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黑龍江娃娃機(jī)所以我們看到的現(xiàn)象是，要么不玩，即使真的投幣去玩，一兩次抓不起來(lái)娃娃，人們就放棄離開(kāi)。那么，是什么讓沉寂已久的商業(yè)模式死灰復(fù)燃，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月的的實(shí)地考察，終于我找到了答案。
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? ? ?答案就是，新的運(yùn)營(yíng)模式投幣游戲機(jī)
? ? ?下面就讓我們看看新的運(yùn)營(yíng)模式是如何解決以上問(wèn)題的。
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1、新潮投幣游戲機(jī)娃娃，滿足各種口味
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抓娃娃機(jī)終于跟像樣的娃娃生產(chǎn)商合作了，熱門(mén)電視電影里的造型，各種表情包，熱門(mén)動(dòng)漫里的人物造型，覆蓋了從小孩到老人的廣大群體，讓各個(gè)年齡段的人都能在十幾個(gè)娃娃機(jī)中找到自己喜歡的款。
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2、 移動(dòng)支付解決投幣游戲機(jī)換幣的麻煩
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移動(dòng)支付大概已經(jīng)滲透到生活的每個(gè)需要支付的角落，以至于帶現(xiàn)金的人越來(lái)越少，抓娃娃機(jī)也不用再通過(guò)實(shí)體游戲幣才能玩，只要掃描二維碼付款就能直接啟動(dòng)機(jī)器。手機(jī)上的數(shù)字也讓我們對(duì)花錢(qián)的感知減弱，所以當(dāng)你掃描二維碼在線購(gòu)買(mǎi)游戲幣的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)20個(gè)幣（一元/個(gè)）也沒(méi)啥感覺(jué)。
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3、 雇一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)小妹控場(chǎng)，*大化玩到底的顧客數(shù)量
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這是絕妙的一招，幾乎可以讓銷(xiāo)售額翻上4倍。我們來(lái)看看具體是怎么做的。首先，在每個(gè)投幣游戲機(jī)機(jī)器中標(biāo)注本機(jī)器里的娃娃單價(jià)，比如，投幣游戲機(jī)娃娃單價(jià)是52元；
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然后，現(xiàn)場(chǎng)的控場(chǎng)小妹會(huì)告訴你，只要你玩到娃娃單價(jià)的一半價(jià)格，也就是當(dāng)你花的游戲幣價(jià)值超過(guò)26元的時(shí)候，你就可以請(qǐng)小妹幫你把娃娃擺到一個(gè)容易夾出來(lái)的位置。容易夾出來(lái)的位置在出口附近，一端搭在出口上的娃娃，即使夾子半路松開(kāi)，娃娃也會(huì)順勢(shì)調(diào)入出口?？貓?chǎng)小妹還會(huì)告訴你，你如果花掉了娃娃全價(jià)還沒(méi)有夾到娃娃，娃娃就送給你。
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也許并不是很多人知道，娃娃機(jī)是可以設(shè)置抓中概率的，比如可以設(shè)置抓30次成功一次，還是50次成功一次。只要次數(shù)只要沒(méi)有達(dá)到設(shè)置的概率，即使爪子抓起娃娃，也會(huì)中途松開(kāi)…
也就是說(shuō)，沒(méi)達(dá)到次數(shù)，沒(méi)有人能抓到娃娃。
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再說(shuō)回顧客，我們看看顧客是怎么一步步花掉越來(lái)越多的錢(qián)的。顧客*開(kāi)始只是想試試，花了十塊錢(qián)，他是會(huì)放棄還是繼續(xù)呢？如果他放棄，他就白白損失了10塊錢(qián)；但是如果他不放棄，只要再花16塊錢(qián)就能得到幫助，意味著抓到的幾率飆升到60%左右。
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當(dāng)他花錢(qián)花到26塊錢(qián)的時(shí)候，還沒(méi)有抓到娃娃，他會(huì)怎么做，是放棄還是繼續(xù)？他幾乎一定會(huì)繼續(xù)玩下去，一是因?yàn)樗呀?jīng)得到了額外幫助，抓到的幾率已經(jīng)變得很高，可以肯定在13次之內(nèi)一定可以抓到；二是因?yàn)樗呀?jīng)花了26塊錢(qián)，白白丟掉已經(jīng)非?？上Я恕Ｈ缓竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)，想拿走一個(gè)娃娃，不花掉40塊錢(qián)是不太可能的。而通常，一個(gè)顧客花個(gè)10塊錢(qián)試試運(yùn)氣，就不會(huì)繼續(xù)下去了。
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4、 線上活動(dòng)增加粘性
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是的，抓娃娃機(jī)也開(kāi)始使用新媒體助攻了。使用移動(dòng)支付前，需要關(guān)注抓娃娃機(jī)的微信服務(wù)號(hào)，關(guān)注就送20積分。一個(gè)積分能兌換一個(gè)幣。不僅如此，每周的送幣活動(dòng)也進(jìn)行的轟轟烈烈，比如：
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簽到送的，做問(wèn)卷調(diào)查送幣的，還可以順便收集下顧客的微信號(hào)...
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這些策略讓人覺(jué)得，贈(zèng)送的幣不玩一下是一種浪費(fèi)。這簡(jiǎn)直就是一個(gè)游戲化大師搞出來(lái)的點(diǎn)子，等我攢夠了幣，我都想再去玩一輪了…
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此案例中的運(yùn)營(yíng)技巧在于：
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1、 使用一點(diǎn)點(diǎn)“誘惑”性質(zhì)的手段
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可以有機(jī)會(huì)免費(fèi)得到一個(gè)娃娃，為什么不試一下呢，反正是免費(fèi)的！在免費(fèi)抓的次數(shù)用完之后提示只要再抓只要再抓一次就有50%的抓中幾率，雖然可能還需要花費(fèi)更多的錢(qián)去抓娃娃，但誰(shuí)關(guān)心這個(gè)。這就和買(mǎi)彩票的心理是一樣的，說(shuō)不定我就中那個(gè)中了一等獎(jiǎng)的幸運(yùn)兒呢，這是一個(gè)小小的賭博。讓用戶(hù)覺(jué)得自己有機(jī)會(huì)以小博大，更容易讓他們使用產(chǎn)品。
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2、 給顧客一個(gè)具體的任務(wù)終點(diǎn)，讓他們覺(jué)得有掌控感
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跟進(jìn)度條的原理相似，我們并不是真的關(guān)心任務(wù)進(jìn)行了百分之多少，我們只是想知道任務(wù)是不是在進(jìn)行中。游戲中的任務(wù)終點(diǎn)也是一樣，顧客需要知道自己離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。就像娃娃機(jī)中顯示的“已花金額”和“娃娃金額”一樣，讓用戶(hù)知道，自己離拿到娃娃還有多遠(yuǎn)，這樣他們才知道如果半路離開(kāi)，損失的具體金額。
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3、 給他們一點(diǎn)幫助，讓他們投入更多沉沒(méi)成本
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說(shuō)幫助也好，特權(quán)也好，讓他們覺(jué)得自己一旦花錢(qián)到一定程度，就跟普通的客人不一樣了。商場(chǎng)、酒店的會(huì)員卡，VIP卡都是這個(gè)原理，他讓人們覺(jué)得，自己更加受重視了。就像抓娃娃機(jī)中的，一半價(jià)格就可以得到額外的幫助，這個(gè)小特權(quán)幾乎讓人不會(huì)中途離開(kāi)，直到抓到娃娃為止。
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通過(guò)這一系列的運(yùn)營(yíng)策略，抓娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)應(yīng)該就非?？捎^了。
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當(dāng)然了，還有更多的策略可以應(yīng)用到這個(gè)項(xiàng)目中：
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? ? ?更多玩法和策略1、 擴(kuò)大受眾目標(biāo)用戶(hù)受抓的內(nèi)容限制，如果抓的不是娃娃，而是現(xiàn)金，是不是目標(biāo)用戶(hù)就更多了？2、 “第一只免費(fèi)”掃描二維碼后就送2幣，免費(fèi)讓玩家玩一次，當(dāng)然這一次肯定抓不上來(lái)，利用玩家對(duì)于沉沒(méi)成本的不舍繼續(xù)玩下去。3、 提供更多攻略幫助
在服務(wù)號(hào)中提供攻略幫助，什么抓娃娃一百招，讓顧客產(chǎn)生一種“我學(xué)了這么多招一定要上手試一試”，“我一定會(huì)成功”的錯(cuò)覺(jué)?？偨Y(jié)
看了以上內(nèi)容，你是不是也要利用抓娃娃的游戲化方式修改一下你的運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式了呢？
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